放弃300万年薪，退休24年还在一线奔走，她只想教你怎么穿对内衣
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— 创始人故事 | 嘉宾 / 徐慧 | 作者 / 施文静 —
这是施文静的第42篇原创人物故事
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前言
徐慧今年五十九岁，已经退休二十四年了。
从银行业的技术总教练到品牌内衣的开创者再到衣道传播的创始人，她的一辈子仿佛别人的好几辈子。
她的人生，仿佛有一段又一段紧凑又精彩的旋律，每一段的风格都迥然不同。
人生旋律第一篇章
生活给什么我就接什么，我从不挑活。我会认真对待每一项任务，力争做到最好。
徐慧很早就参加了工作。初中一毕业，在家人的安排下入职了当地的一家银行，人生的旋律一下子就进入了高潮。
徐慧
我上班那会讲究大练兵，就被安排去学点钱。我学得比别人快很多，然后也是拼命地练。那个时候还比较听话，自己在没有练功之前也不知道自己会有天赋。大概在工作8个月左右的时候去参加比赛，我就拿到了全省第一的成绩。
早年的徐慧在“练功”
当时全县都轰动了，因为徐慧所在的县城无论是经济，还是银行的业务都是排在那个区域的最后一名。
第一次有人代表县城拿到了全省第一，所有人都对这个年纪轻轻的小姑娘刮目相看。
她至今都还是“手工点硬币”这个项目的全国纪录保持者，这“一招鲜”的背后是她把小事做好的决心和韧性。
年轻时的徐慧在自家的院子里
当时下班后，她整晚都在自己的房间里练点钞的功夫，每天光练功都能用掉一麻袋捆硬币的包装纸。
练到后来这捆结实的硬币在她手上如同面条一般服帖，这功夫的背后是她反反复复的练习和一双带伤的手。
光点钞这一个项目，她就熟练掌握了二十多种技法，每一招都被她拆解得淋漓尽致。
徐慧在录制点钞的教学视频
不仅专业技能好，她的文化课也一点都没落下。下班后她还埋头自学了高中的课程，考上了金融学（前身是银行学校）。
凡事总比人家快一点的徐慧在入校学习时和同龄人拉开了巨大的差距，别人都还是初出茅庐，她却已经带着薪资进入了脱产学习的阶段。
学习结束后两年多没有“练功夫”的徐慧又拿下了两个业务比赛的全省第一，二十出头就做上了企业的中层干部。
徐慧之后的人生也从来没有停止过学习，从金融学院毕业后她又去了党校上本科，后来又去了中科院深造MBA，又在香港公开大学获得了EMBA。
徐慧在香港公开大学EMBA毕业典礼
人生旋律第二篇章
你数钱都能数得这么好，你干什么都会成。
徐慧就这样一路凭借着业务打擂台，一步步地往上跃进。
一个人拿冠军不稀奇，最厉害的是当时徐慧带领了一支业务团队拿下了轰动全省的好成绩：团队里十九人没有一位点错！
团队取得成绩轰动的背后是徐慧整整四年的努力和付出，她也升级成为了会计处处长。
当时技术上的难点至少还能拆解，业务团队里还有比她年长二十多岁的老员工，带团队要服人可不是这么一件易事，而徐慧却做到了。
大道至简，徐慧的管理的秘诀加起来就六个字：不卑、不亢、公平。
抱着公平的发心，她管理上的一个举动曾改变了一位员工的命运。
当时银行里的福利很不错，经常会发一些水果。团队里的老员工通常会把个大的水果“瓜分”了，剩下的歪瓜裂枣留给新员工。
徐慧做了一件事：她让人把水果分成了团队中相应人数的十九份，不同的是这每一份里的水果都是有大有小，老员工们可以先去挑，不过他们也比较不出哪一份更好一些，于是大家就慢慢习惯了这样的做法。
很多年后，徐慧遇到了这个团队里年纪最小曾经常被“欺负”的那位员工，他的一番话让徐慧非常地意外。
徐慧
当时有位年轻的员工和我说当时的这件小事改变了他。因为他的性格大家都欺负他，作为男孩子他比女孩子还腼腆，也不说话。但是后来他就逐渐地善于表达了，而且自己又学了很多很多的东西，最后他也成为了一个很能干的人，这个是我没想到的。
往后的工作中，她做了非常多的拓展。
在银行的新业务发展中，是她拿下了电视收费、养老保险等业务。“拿下”只有两个字，背后的细节实则非常地迂回。
记得有一次走访电视大楼，到了约定的时间电梯出了故障，徐慧爬了十三层按约定出现在了会晤现场。
她的工作场景中还有很多凸显她品质的小细节，比如她业务用车的油费都是自己承担的；虽然有业务招待费签字的权利，但是她从来都没有动用过。
由于家庭的原因，她要再次往北迁移，带着全国技术总教练的身份来到了北京。每天从早上五点多忙到晚上十一点，白天工作，下班后学习英语，周末进修MBA。
徐慧说自己像一只兔子一样，一直忙碌地奔跑着。
人生旋律第三篇章
Always wear sexy lingerie. Others may not see it, but trust me, they feel it. 记得常常去穿戴性感的内衣，外人可能看不到，但是相信我，他们能感受到。
生活中的徐慧对美和衣服有着自己独到的见解，作为90年代就走出国门的一批人，徐慧把自己对世界的好奇都吸收到了穿衣上。
她从来不会跟风或与人撞衫，总是穿着打扮地比一般人超前。
无论是职业装还是生活上都非常敢于引领潮流的徐慧
没想到一次去意大利旅行的经历，让她人生下半场的赛道浮现了出来。
她当时踏入了一家布置舒适的精品内衣店，进去之后发现各种款式琳琅满目。
90年代初国内女式内衣的款式还相对单一，徐慧当时在店里的体验让她至今印象深刻。
徐慧
当时店员要给我做一个量身定制的内衣，量得非常仔细，包括胸的上下垂度，要量接近三十个尺寸，包括你的腿等等。
待量完之后，店员参照黄金比例为徐慧做出了一张符合她年龄和身材的参照表。根据这份参考来为她量身选配内衣，她记得当时选配的内衣号码非常详细。
当她换上这件内衣，从试衣间出来望着镜子里的自己的那个场景，现在回想起来她都容光焕发。
徐慧
穿上这件衣服的时候，它就会让你看到你自己就真的是女人了。大家都知道，女人该胖的地方胖，该翘的地方翘，就是那个凹凸有致的概念是在那个时候才能体会得到的，平时我们只是一个普通的穿衣服而已。
虽然是调整型内衣，但是由于基本完全贴合身型，上身的感觉特别舒服，再加上体态上的变化，她忽然发现了一个事实：自己以前从来不知道如何穿内衣，也不知道内衣穿得对不对。她脑子里出现了一个疯狂的想法：要把这样的内衣带回国内！
徐慧
我直接就找翻译了，直接去跟老板谈，我要我要把它带到国内来。我当时试完以后，就觉得这么好的东西在国内也是肯定会有市场的，所以我是想把它带到国内。我那个时候的想法很简单，就是想让我自己身边的亲戚朋友，熟悉的人去体验和改变当时对内衣的想法。
就这样来回了好几轮，徐慧拿下了这家内衣品牌的国内代理权，开了第一家店。
当时的徐慧其实还有工作在身，她每天像踩着烽火轮一般，上班、开店、学习，每一样都不落下。
在开店的过程中，她突然发现了一个惊人的事实：进来试内衣的女士几乎都穿错了！
她记得多位女士进来时满脸哀愁，苦恼自己的身材不够好，家庭关系陷入了僵局，待从试衣间出来后，仿佛焕然一新，整个人被重新打开了一样，获得了瞬间的自信。
当时徐慧做的是成衣进口。渐渐地，她发现内衣的胸型和中国女性的身材多少还是有一些出入。
在深入研究了两年之后，她越发觉得自己任重而道远。因为一件内衣不仅仅只是穿戴而已，对女性的体型，肩颈都会产生深远的影响，更重要的关联是自信的程度。
这时，徐慧的面前出现了三条路：提早申请退休；成为另一家银行营业部的老总年薪300万元；跳入冷水区投身内衣事业。
她会做出什么样的选择呢？
人生旋律第四篇章
徐慧最终选择了一条更艰难的道路：一波三折申请提早退休，开始全身心地投入到内衣的事业，这一干就是二十四年。
徐慧
我那个时候就想，我一定要下来就给所有的中国人去做适合所有人的这样的一个身材比例的、合适的一个号码，从那个时候就有这个想法，就决定我要下来做这件事。
她要做的这件事不仅不太赚钱甚至还要贴钱：创建自己的品牌内衣。
由于多年的工作和其它一些积累，徐慧不缺第一桶金。再加上有了退休金的保障，也造就了她投身内衣行业的独有初心。
徐慧
我给自己后边先留了一条路，从这一点上可以看到我去进到这个行业里跟其他的老板他们目的是不一样的，我就是真心地想去给大家去做这样一件事。
万事俱备，只欠东风。徐慧拿着两年积累的上百份顾客的数据，想去研发出适合中国女性骨骼的内衣。只是当时，徐慧找遍大江南北都没能找到能生产出相同质量及符合工艺的女性内衣工厂。
那怎么办呢？还是得找意大利原先的品牌外包。
你没听错，海外的设计师团队和制作工艺，外加海外高昂的人工成本。
都说要有壮士断臂，破釜沉舟的勇气，徐慧大步流星往前走的背后是留有后路的计划，每个人的创业方式不一样。
徐慧
实际上就是说我还是踩在巨人的肩膀上去做的。要重新开模的时候，这个真的是需要很多钱的。我说过，我有这么多的经历，我不缺钱。因为我不是为了钱，我就想做这一件事，所以我是觉得我能放的。
一句“我能放的”背后可能是全世界唯一一个敢开70A到95G模具的品牌。
由于早期作为代理意大利的品牌内衣吊牌价很贵，都是六七千元一套。徐慧这次想做的内衣是连普通老百姓都能用得起的定制内衣。前后来回地打板送试穿，在近千人试穿反复调试了两年后才最终成型。
随着女性用户的增多，需求也变得越来越多元，发展到现在徐慧几乎拥有女性贴身穿戴的所有用品。
徐慧的品牌内衣贴身衣物
巅峰时期，她的品牌入驻了二十多家北京各个档次的商场，还有很多的加盟商。许多国内一线明星的贴身衣物都是徐慧的产品，她的品牌还成功拿到了“中国的驰名商标”的申请。
北京实体店&荣获的牌匾
当然，她遇到过无数的困难。
曾经千辛万苦去到台湾地区打板的样衣刚拿回来第二天就被人抄袭；
曾有人拿着她原创的款式翻了十倍的价格卖到了美容院，赚得盆满钵满；
做业务培训
为了入驻商场的好位置被比她年纪小很多的商场经理呼来换去，她都不曾有过任何怨言。
徐慧
我当时在银行的时候，行长以下其他的都是归我管的，我下边有2000多位的客户经理。我到商场里边的时候，80后90后的这些小经理们对你呼喊的时候你能受得了吗？我行，我没有问题，我还是能屈能伸。按理说就是其他人都在想，为什么你原来那么牛，你到下边这些小孩怎么我，我都服，是因为你现在就是你在做的这件事，你是一定要能屈能伸的，所以类似这样的小事对我来说都不是事儿。
文胸是近代才有的，从西方传入了中国后算是一个划时代的产物。
曾经有个调查文胸的数据报告，对于内衣女性们首选“舒服”的选项，这也是为何无痕没有钢圈的内衣变得格外的畅销，同时也大大节省了厂家开模的成本。
来源：网易数读
当行业内开始流行均码无痕美背的时候，徐慧却坚守70A-95G的细分码，这需要有多大的定力？
徐慧
我有位瑜伽教练和我说很多年不穿文胸了，用美背做替代，虽然舒服了但是胸变得越来越小。其它开瑜伽馆的姐妹罩杯也都在减小，我俩分析出来的原因是胸部的脂肪流失到身体其它地方去了。我看她身材很好，也有马甲线，给她升了一个罩杯徒手帮她把副乳的脂肪拨回到胸部，没动刀也没吃药。
徐慧说文胸是我们身体的管理器，她见过太多因为身型不自信的女性通过穿对内衣后开始由内而外地发生改变，她们变得更加自信也更加快乐。
徐慧版舒适的调整型内衣
徐慧
你戴什么样的胸罩你的身材就长成什么样，其中的一个就是能解决胸变小的问题。你穿对内衣以后，你自己的情绪、心情，包括自信，方方面面都是有好处的。
人生旋律第五篇章
疫情期间，她陆续关停了所有的线下店，她在线上找到了接下去的人生使命。
虽然曾经做代理把意大利的品牌做到过全球业绩的第二名的好成绩，但是她从来没在公开场合宣传过自己。她不喜欢抛头露面，也不习惯玩直播和录视频，为了教会更多女性“穿对内衣”和“选对内衣”她放弃了小我，选择了尝试和再次归零、突破自己，如同之前的人生篇章。
虽然已经退休了二十四年，徐慧一直奔走在行业的第一线，学习的脚步也从未停下。从线下的销售模式转型线上，她需要和自己的固有认知做斗争，年近六旬都还依旧做项目拆解直至深夜。
年龄只是一个数字，下半场的人生才刚拉开序幕。
徐慧说选定了价值就要用余生去兑现自己的承诺。她希望在不久的将来可以集已和众人之力从生产、工艺、面料的角度去推动国内内衣生产的工艺和认知革命。
古有茶道以品赏茶的美感之道，徐慧接下去想做的事业是一片全新的疆域：衣道。
所谓衣道，是一种以衣为媒的生活方式。通过线上传播科学的穿衣，帮助更多女性从内到外选对又能穿对适合自己的内衣和外衣。而这次不仅仅只有她奔走一线，她会联合起各个城市的“衣道合伙人”去播种，去收获内衣背后的那份价值：回归自信，回归自我，穿出生命本该有的样子！
文静的采访手记
徐慧是一名我很受尊敬的女性企业家，她的人生中有好几次从高位下来归零再出发的时刻。每一次她都可以把自己的姿态放得很低，凭借着自己那股韧性，一路上真的克服了太多的困难。
我和她进行了比较深入的对话，给我的感觉是她思路如同激光 一般，记忆力也是非常惊人的，感受到了动如脱兔的敏捷。
有几个细节我印象格外深刻，在采访过程中她提到了小时候的运动天赋，投篮特别准。我开玩笑问她这个技能对日后的人生有没有帮助，出乎意料之外她回到我真的有。在整理库房的时候，她根本不需要走到固定的位置摆货，她随手一投位置就中了，省却了不少时间。她和我说人生中的每一件事都要认真对待，因为处处是修行，每一段经验往后回看都是有意义的。
她的人生观里一直受着家庭教育的影响，她相信吃亏是福。在徐慧的脑海中，人生就是去付出的。所以这一路上她一直在替别人着想，也因此一路上遇见了很多的贵人。虽有颠簸，但旅途都算顺畅这离不开她的极致利他。
徐慧的人生进行到了第五乐章，至今为止都是篇篇精彩，段段都是高潮迭起。
下一乐章她又会演奏出什么样的人生曲子呢？让我们拭目以待。
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